在全球化浪潮與數(shù)字技術(shù)深度融合的今天，中國品牌的出海之路正經(jīng)歷著深刻的變革。36氪出海獨(dú)家專訪了飛書深諾集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官沈晨崗，圍繞“新品類、新渠道、新技術(shù)”三大核心驅(qū)動力，共同探討了數(shù)字技術(shù)服務(wù)如何賦能中國出海品牌，書寫全球化市場的新篇章。

新品類：從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的價值躍遷

沈晨崗指出，傳統(tǒng)的出海商品多以成本優(yōu)勢明顯的制造業(yè)產(chǎn)品為主，而如今，出海品牌的品類正發(fā)生質(zhì)的飛躍。智能硬件、新能源產(chǎn)品、消費(fèi)電子、時尚設(shè)計(jì)、文化內(nèi)容乃至SaaS服務(wù)等，正成為出海的新興力量。這些“新品類”往往具有更高的技術(shù)含量、品牌附加值和用戶粘性，其成功出海不再僅僅依賴價格，而是基于創(chuàng)新、設(shè)計(jì)和解決特定市場痛點(diǎn)的能力。

“數(shù)字技術(shù)服務(wù)在此過程中扮演了‘市場探測器’和‘價值放大器’的角色。”沈晨崗解釋道。通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準(zhǔn)洞察海外不同市場的消費(fèi)趨勢與潛在需求，從而指導(dǎo)研發(fā)與產(chǎn)品定位，確保“新品類”能夠精準(zhǔn)切入市場空白。數(shù)字營銷能夠高效地講述品牌故事，傳遞產(chǎn)品背后的技術(shù)理念與生活方式主張，完成從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”的價值躍遷。

新渠道：全域融合與社交生態(tài)的深度滲透

渠道的碎片化與多元化是當(dāng)前出海營銷的顯著特征。沈晨崗強(qiáng)調(diào)，除了傳統(tǒng)的電商平臺和獨(dú)立站，以TikTok、Instagram、YouTube等為代表的社交媒體，正從單純的宣傳陣地演變?yōu)榧瘍?nèi)容、互動、交易于一體的“新渠道”生態(tài)。直播電商、社交電商、KOL/KOC營銷等模式，徹底改變了消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、認(rèn)知和購買商品的路徑。

“新技術(shù)，特別是AI和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的營銷工具，是駕馭這些新渠道的關(guān)鍵。”沈晨崗表示。飛書深諾提供的數(shù)字技術(shù)服務(wù)，能夠幫助品牌實(shí)現(xiàn)跨渠道的用戶數(shù)據(jù)整合與分析，構(gòu)建統(tǒng)一的用戶畫像。通過程序化廣告、智能創(chuàng)意生成、效果歸因分析等技術(shù)，品牌可以在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的個性化推送、營銷預(yù)算的自動化優(yōu)化，以及從公域流量到私域沉淀的全鏈路管理，從而在復(fù)雜的新渠道網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的滲透與轉(zhuǎn)化。

新技術(shù)：AI與數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的增長引擎

談及“新技術(shù)”，沈晨崗認(rèn)為其核心在于“智能”與“提效”。人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)、云計(jì)算等前沿技術(shù)，正深度重構(gòu)出海營銷的全流程。例如，AI可以用于預(yù)測市場趨勢、自動化生成適配多語言多文化的廣告素材、進(jìn)行智能客服互動，甚至模擬測試廣告策略在不同市場的潛在效果。

“數(shù)字技術(shù)服務(wù)的終極目標(biāo)，是讓出海營銷從一門‘藝術(shù)’變得更像一門可預(yù)測、可優(yōu)化、可復(fù)制的‘科學(xué)’。”沈晨崗說。通過構(gòu)建基于數(shù)據(jù)的智能決策系統(tǒng)，品牌能夠?qū)崟r監(jiān)控全球各市場的營銷表現(xiàn)，快速迭代策略，將不確定性降至最低。這不僅大幅提升了運(yùn)營效率，降低了試錯成本，更使得中小型品牌也能以相對平等的“技術(shù)武器”，與國際巨頭在海外市場同臺競技。

共筑出海品牌新故事的基石

在訪談的沈晨崗道，“新品類、新渠道、新技術(shù)”三者并非孤立存在，而是相互促進(jìn)、循環(huán)增強(qiáng)的飛輪。新品類需要新渠道來觸達(dá)目標(biāo)客群，新渠道的運(yùn)營效率依賴新技術(shù)的支撐，而新技術(shù)的發(fā)展又反過來催生更多元的新品類和更創(chuàng)新的渠道模式。

對于志在出海的品牌而言，擁抱專業(yè)的數(shù)字技術(shù)服務(wù)伙伴，意味著能夠快速整合這三大驅(qū)動力，將前沿的技術(shù)能力轉(zhuǎn)化為切實(shí)的市場競爭力。在充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的全球舞臺上，中國品牌的新故事，正是一部以數(shù)字技術(shù)為筆，以創(chuàng)新產(chǎn)品為墨，在世界各地市場精心繪制的價值創(chuàng)造史詩。飛書深諾等服務(wù)機(jī)構(gòu)，正致力于成為這部史詩的重要書寫者與賦能者，助力更多中國品牌自信地走向世界，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的全球化增長。